经营小商店的方法

学习啦  虹静   2017-06-28 10:46:03

  除了大型商超之外,如今很多的小商店也开始出现在我们的身边了,如何将小商店经营的更好更收益,是每位经营者都在思考的问题。今天,学习啦小编为你带来了小商店的经营方法。

  小商店的经营技巧

  小商店的经营方法一、超市外观整体形象

  1、小店不在大小,主要是品种齐全,分类摆放整齐,标识一目了然,商品容易找到。

  2、干净卫生,货架无积灰,无过期商品,地面无垃圾。

  3、店面门口布置合理,进出方便,灯光亮度适中。

  小商店的经营方法二、与顾客进行有效沟通

  1、主动介绍商品价格和生产日期,把最新鲜的商品提供给顾客。

  2、如果是老顾客又是烟民,可以主动递上一支烟,与他进行交流,他会边选择商品,边品吸香 烟,相信你尊重了他,他会经常光顾此超市。

  3、不占顾客小便宜,主动为购买一定金额商品的顾客抹去零头。

  小商店的经营方法三、开展一些简单便民服务

  1、准备打气筒、螺丝刀和老虎钳,供骑自行车和电动车的人们使用。

  2、为顾客交手机电话费 、水电费、煤气费,方便顾客,同时增加超市利润。

  3、顾客无论购买多少商品,有送上门要求一定要办到。

  4、为顾客办理婚丧嫁娶置办商品,做到送货上门,多退少补。

  小商店的经营方法四、定期开展促销活动

  1、开展顾客积分制,积分达到一定数量,可以兑换任意商品。

  2、节假日或周末进行商品打折活动。

  3、一次性购买一定金额的商品,可以开展抽奖活动。

  小商店的经营窍门

  1.制定商品价格包含的内容

  商品的价格主要由:

  一是商品购进成木.也就是到批发商或厂商处购买商品的价格。

  二是流通费用.包括运杂费、保管费、门面租金、水电费、劳动消耗、商品损耗等费用。

  三是税金,包括应向国家交纳法定应计入商品价格和服务费中的纳税金额。

  四是利润,商品销售价格减去商品成木、流通费用和税金后的余额。

  2.商品定价的思路

  选定价格目标,假如你的店只考虑生存下去,不至于亏木,你就在定价的时候制定一个较低的价格,但是不得低于购进成木、流通费用、税金、其他费用的合计数。假如是想获得更多的市场,赢得更多的人来买你的东西,就必须做到薄利多销。制定一个尽可能低的价格,但有一定的利润可得。假如想获得短期利润址大化,就要考虑什么价最合适,创造的利润最多。

  所以商店里商品的定价应是多种思路,一是对于一些有吸引力的畅销品,又没有其他商品所能替代和新上市的商品,可以将价格适当定得高一些。当替代品跟上来了,我们的价格也就降下来了,有的时候开始就把价格定得稍微低一点,吸引的顾客会更多,创造的利润可能会高一些。二是要想树立产品质量形象,就必须把产品价格定得高一些,因为大家都知道“一分钱,一分货”的道理,所以定的价格必须是“物有所值”,不应该盲目抬高价格。

  3.商品定价的策略

  随着商品经济的发展和价格体系的深入改革,市场商品的可供最不断增加,竞争越来越激烈,零售商的定价越来越重要.小商店要想在竞争中得到发展,就必须学会运用价格,根据市场条件掌握定价策略。

  (1)阶段定价策略

  阶段定价策略是指商店要根据商品处于的阶段来定价,你的商品是畅销品,卖得很好,花样翻新又很快,就可以高价出售。对于一些一般的大众商品,则应该中价出售。对于一些快被淘汰的商品,销量已经不是很好,己经被其他商品替代的商品或快过季节的商品,应该低价出售。

  (2)心理定价策略

  心理定价策略是根据消费者购买心理的特点,为迎合消费者某些需要而采取的一种定价策略?梢圆捎玫姆椒ㄓ:

  零头定价法(尾数定价法)即在制定商品售价时以零头尾数结尾。如:某商品单价3元,但是定价为2.98元。以增加顾客对商品价格的可信程度和真实感。

  声望定价策略,凭借商店的经营信誉及消费者求名牌心理、求方便的心理,可以将商品的价格适当调高。

  薄利多销定价策略,尽量降低商品价格中所计的利润,以求扩大商品的销售量,从扩大商品销售额中取得较多的总利润,同样能赚得更多的钱。薄利多销定价策略是和小商店所对应的消费群体相适应的,能刺激大多数人的购买意愿,扩大商品销售。我们可以通过降低自己的各项费用,加速资金周转.减少成木,获取更大的利润。

  差别定价策略,是指在销售商品时,按照不同的交易对象、不同的交易数量、不同的交易季节、不同的地点和不同的付款条件等采取不同的定价策略来扩大销售。如老顾客可以优惠一些.买得多可以优惠些,过季的商品可以价低一些.现款购买也可以优惠一些。

  第一种是习惯定价:商品价格在一段时间内不要发生变动?砂凑障颜呦肮呒鄹窭炊,日常消费品的价格往往在消费者心中已经形成了一种习惯性标准,只要符合这个标准的价格,往往容易被接受.而不符合这个标准的价格往往容易引起怀疑。高于了习惯性价格的商品,常常认为是不合理的涨价,若低于习惯价格的商品,又使消费者怀疑是否质量有问题。所以我们要注意日常用品类的价格和消费者所能接受的习惯性定价,并对当前市场进行调查,这样才‘能制定出消费者满意的价格。

  第二种是可变定价:是相对于习惯定价而言的,这种定价依据是竞争不同、季节不同、购进成木的波动、供求状况发生变化、流行趋势的变化来调整价格。

  第三种是一价政策和弹性定价:一价政策就是在相当长的时间里都不改变,不可以讨价还价,定什么价就以什么价卖出。弹性定价是,我们所定出的商品价格是变动的,允许顾客讨价还价。在开始的时候我们把价格标得高一些,让顾客在这个基础上来还价。

  第四种是特价:是商品定价中的特殊形式,它的意思是极低价。一般有两种形式,即亏损型特价和低于正常价格但高于商品成木价格销售的特价。我国目前对亏损特价有法律限制,只有3种类型商品可以做亏损型特价,这3种商品是鲜活商品、季节性商品和积压商品,除此3类之外的亏损特价都是违法的。

  商店里的商品一律都要明码标价,要做到有货有价有签.做到标签美观、字迹清楚、一目了然.标签的内容要完整,应有货号、产地、规格、牌号、单位、价格等。标签的颜色要醒目有别,一般标签的颜色有红色和蓝色两种颜色。红色标签表示降价打折商品,蓝色标签表示正价商品。实行一物一签制,货签对位,对看不清楚的标签要及时纠正和更换。

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